换房季到底应该先卖再买,还是先买再卖?

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春天已至,但加拿大大部分地区的房地产市场依然还在冬眠。

根据大温哥华地产局的数据,3月份大温哥华地区的房屋销售量暴跌至1986年以来的最低水平。加拿大房地产协会(CREA)表示,阿尔伯塔省和萨斯喀彻温省的房产交易量比该月的10年平均水平低了20%以上。在多伦多,销量与往年基本持平。

当然,有一些地区的房产交易依然活跃。例如,魁北克省和新不伦瑞克省的销售额远高于平均水平。

但是,今年房屋的卖家们会遇到他们并不熟悉的市场情况 - 整体房产市场走弱。那么在这目前的情况下应该如何卖掉自己的房子呢?

调整你的价格预期

这如今的市场环境下,第一步是要仔细考虑您的定价策略。CREA数据显示,上个月大温哥华地区的交易记录不到1,800笔。“如果你想成为少数出售的房屋之一,你必须针对市场做出调整”房地产经纪人Saretsky说。

鉴于该市目前的价格下跌趋势,这意味着今天可能价值140万加币的房屋必须定价为137.5万加币。他说

明白春季的房产市场并不代表一切

许多人认为将房屋挂牌销售的最佳时间是在3月至6月之间。这是可以理解的,因为春天是大多数买家开始寻找房子的时候,网络房产平台Zolo.ca的内容总监Romana King说。她补充道,人们普遍认为,父母尤其希望在夏季开始之前达成协议,以便能够在九月开学时及时重新安置家庭。

根据Romana King的说法,如果你想快速卖掉房子,春季是你挂牌销售的绝好时机

“但如果你想以最高的价格出售房屋,你不一定能以最快的速度出售房屋,”她补充道。

当Zolo分析大温哥华和大多伦多地区大约15年的住房交易数据时,它发现秋季上市的卖家通常会有溢价。King说,你的房子可能会在市场上停留更长时间,但最终会让你获得更高的报价。

King还提醒人们不要过度解读一些房价数据,比如惠斯勒4月上市的房屋有25万加币的溢价。这是由于在过去十年中,这些地区有大量的新建房屋加入当地住房供应。King说,较新的房屋倾向于卖得更高价,这可能会扭曲平均房屋价格。

买房之前先卖房

多伦多房地产经纪公司Realosophy Realty的总裁John Pasalis说,“我通常建议人们首先出售,特别是如果他们的房屋价格高于100万加币”。

Pasalis说,如今卖房市场难以预测。首先买了房的卖家通常面临着快速卖出的压力,因此他们需要为他们的新房提供资金。他补充说,这意味着“他们对营销缺乏足够的耐心。”

King表示,通常情况下,如果您在买方市场,买家占据上风时,卖房是困难的,反之亦然,平衡的市场总是难以达到的。“与你的经纪人合作,确定你现在所处于的市场环境,”她说。

更长的卖房时间和有条件的报价

根据King的说法,卖房时间30至60天已成为常态,但在较慢的房产市场中,告诉卖家需要90至120天也并没有错。而之前带附加条件的报价也逐渐回到了市场上。

如果你的房子不卖,该怎么办

如果您的“待售”标志已经在您的草坪上停留了一段时间了,而且并没有收到理想报价的迹象,通常会有两个主要的行动方案。一个是降低您的要价,另一个是终止以后重新上市。

Pasalis说道,如果你房子上市后,得到的反馈和报价很少,“这通常是一个很好的线索,问题可能不是你的定价,而是当前的市场条件。”如果你坚持几个月,推迟销售直到市场回暖可能是一个好主意。但是,如果你意识到你的定价是不现实的,你应该考虑“尽早而不是晚点”调整你的价格。大多数卖家倾向于逐步调整,但如果你的价格明显偏高,一系列小幅的减价10,000加币至15,000加币将并不会有太明显的帮助。

“每个人都希望得到比邻居更多的东西。但是,如果你能控制住自己的情绪,那将会更好地为你服务。”

 
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