60多年来，Turnagain Island 一直是同一个家族的避暑之所，也是卑诗省阳光海岸（Sunshine Coast）少有的、独一无二的传承型滨水地产——这类物业极少挂牌出售。

今年，这座占地93英亩的私人岛屿终于易主，以1,300万加元成交，不仅创下该地区通过多重上市服务（Multiple Listing Service，MLS）完成的住宅物业最高成交价，也让外界难得一窥一处备受家族珍视、长期由家族内部持有的房产是如何完成出售的。

“他们已经准备好把接力棒交给下一代了。”Stockwell 在谈到卖方时说。

挂牌经纪人 Gina Stockwell 是 Sotheby's International Realty Canada 的高级销售副总裁。她表示，从一开始，为 Turnagain Island 这样的物业制定销售策略，就必须采用与普通住宅不同的思路。

这座岛屿位于 Halfmoon Bay 的 Secret Cove，在最终被一位来自大温哥华地区的买家购得之前，曾吸引来自世界各地的关注。Stockwell 表示，此次营销活动的核心，不仅是展示岛上的住宅和各项基础设施，更重要的是传递这处物业所处的自然环境以及与之相伴的生活方式。

展现物业价值

阳光海岸距离西温哥华约40分钟渡轮航程。虽然与大陆相连，但这段航程赋予当地一种与世隔绝的感觉，长期以来吸引着那些追求私密性和滨水生活方式的买家。

Turnagain Island 由同一个家族持有了60多年。物业内包括两栋定制住宅、多座码头、市政供水和电力设施，以及近100英亩的森林和海岸线。在退潮至最低点时，甚至可以步行往返于岛屿和大陆之间。

要出售这样一处顶级豪宅物业，首先需要“A+级”的视觉素材。为此，Stockwell 聘请了一名摄影师和一名摄像师，让他们在岛上露营过夜，以完整捕捉这里的滨海生活方式。

“他们整晚都在拍摄夜景、天空，从日落一直拍到日出，真正把这处物业的精髓捕捉了下来。”她说。

放眼本地市场之外

Stockwell 表示，由于阳光海岸几乎找不到与 Turnagain Island 相类似的物业，因此营销工作从一开始就不能局限于当地市场。

该物业通过 Sotheby's International Realty 的全球网络进行推广，同时也利用了 Stockwell 自己积累的客户及房地产经纪人数据库。

“来自世界各地的人都在关注这处物业。”她说。

这种国际化曝光是有意为之的。像 Turnagain Island 这样的物业，其潜在买家群体本来就相对有限，因此要找到合适的买家，广泛触达市场至关重要。

不过最终，买家却来自离这里近得多的地方。

“这笔交易最让我喜欢的一点，就是最终，在经历了如此广泛的国际曝光之后，买家还是来自大温哥华地区。”Stockwell 说。

独特物业需要耐心

Stockwell 表示，这处物业大约历时三年才完成出售，对于规模如此庞大、性质如此独特的房产而言，并不算反常。

她认为，这笔交易的周期并不能简单归因于整体房地产市场状况。相反，定价才是此次挂牌过程中更具挑战性的环节之一，因为市场上几乎没有真正有参考价值的可比物业（comparables）。

“归根结底，这就是一处非常独特的物业。”她说，“买家看到了它的价值，而最终成交价也反映了它的市场价值。”

她表示，目前阳光海岸的高端休闲度假型房地产市场依然持续有交易活动。对于买家而言，私密性和生活方式仍然是吸引他们的重要因素。

“生活方式和私密性……如今这些东西是无价的。”她说。

一个由传承型物业构成的市场

Turnagain Island 的鸟瞰图（挂牌照片）。

Stockwell 认为，Turnagain Island 很可能不会是该地区最后一宗创纪录的豪宅交易。

阳光海岸许多最受追捧的滨水物业，已经由同一家族持有数代，而且极少进入市场公开出售。

“阳光海岸有意思的一点在于，这里还有那么多传承型物业，甚至还从未真正进入市场。”她说。“它们很少会挂牌出售。”