为什么你的房子那么难卖?真相竟然是...
在当前温哥华和多伦多两地房市比较低迷的时候,开发商和房东表现出难得的诚意,希望别人买下他们的房子。买房的刚需客们可以像大爷一样横挑竖选,而且往后看至少一、二年内还会是这样。而那些置换客户,就是市场里最苦逼的人。

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在当前温哥华和多伦多两地房市比较低迷的时候,开发商和房东表现出难得的诚意,希望别人买下他们的房子。买房的刚需客们可以像大爷一样横挑竖选,而且往后看至少一、二年内还会是这样。而那些置换客户,就是市场里最苦逼的人。卖一买一的方式,是当下最不受欢迎的交易方式。,单就卖房的艰难,足以把大部分人挡在门外。

我有一个上海的朋友,去年10月就把一套自住房挂牌,想加点钱换一套更大的房子。但是3个月过去了,眼睁睁地看着底价不断创新低,房价已经回到了2016年,自己的房子依然没什么人看。他一怒之下,索性不卖了,放弃了置换计划。那到底该如何来卖房子呢?

1. 时机最重要

这么多年房圈混下来,我的感悟是,卖房最重要的是把握时机。静淡市难卖房,大家都是知道的。但是很少有人去探讨,什么时候是卖房的最佳时机。

你卖的太早,卖在大涨前夜,就是大家常说的踏空,那一定是捶胸顿足。 比如2014年卖出温哥华的房产,2015年卖出多伦多的房产

卖房之所以难,最主要的原因是卖房的最佳时间窗口很短。就像所有金融资产一样,房子也是快涨慢跌的。房价一旦涨起来,就是脉冲式的。一年、半年内翻倍,真正的房价主升浪就是那么几个月,卖到顶部是不容易的。

2. 房子的品相

除了时机之外,卖房还有重要一环是产品,就是你房子本身的品相。

往往容易被大家忽视的是:卖房是否容易这件事,很多时候是在你买房的那一刹那决定的。很多朋友因为预算的考虑,往往会去买一些房龄老、距离远或者有硬伤的房子。这样的房子买进来的时候价格往往比市场价低不少,85折也是常态,新手很可能误以为是折扣笋盘。其实这种所谓的折扣,本质是房子上的瑕疵带来的。这种房子的表现,更有可能的是便宜买进来,便宜的卖出去,而且一旦遇到静淡市,还要因为流动性再打折。

有一条买房的经验要和大家分享: 我在看房的时候,会站在客厅的中央,对着阳台窗外,静静待上5分钟。脑海里思考的是,未来5年后,会有什么样的人来买这套房子。是在附近上班,刚需首套的单身小白领?是忧心忡忡的中产家长?还是成功升阶,举家迁入大城市的新移民?如果我5分钟内想不清接盘侠是谁,我就不会买这套房子。

事实上,建议不管是增值保值的投资客,还是自住买房,都应该有这样的思考。因为哪怕自住,你也有卖房改善的需要。今天买房上多走100步,明天卖房上少跑1万步。

所以我买的房子,都是符合主流审美的(如社区环境,房龄,通勤等)。因为要符合主流审美,大家都喜欢这种,我通常会因为这些因素而买不到折扣太深的房子。但是没关系,我自己也想的很明白:这些就当作我因为流动性支付的溢价。在房圈里混得越久,就越知道流动性的重要性。毕竟年纪越大,越怕死。在保证流动性的基础上,我会依靠时机、杠杆、选筹、谈判来优化收益。比如在当下,就能买到又好又笋的房子,大不了就多等一会。所以呢,千万记得买房的时候要有接盘侠思维,把房子买的好一点。因为这是你在卖房的时候,唯一能占到主动权的环节。

3. 事前规划

说了那么多,都是一些事前规划的方法。我知道有些朋友已经木已成舟,错过了最佳卖房时机,手上的房子也多多少少有些瑕疵,那怎么才能更好地卖房呢,给大家一些弥补挽回的实战经验。

a. 先装修房子

女生的化妆已经被称为亚洲五大邪术,房子装修上也有同样效果。所以我们通常把旧房改造翻新这个事叫凤变冰,凤姐变冰冰的意思。凤变冰可以有效提高租金收入,在卖房的时候装修一下,效果也会好很多,是可以多卖钱的。一般以墙面刷新软装为主,这个需要对接盘侠审美要有一定的把握,记住装修成他们喜欢的愿景。记住能卖高价的永远是场景和情怀,而不是房子本身。装修过的房子,很容易产生简洁明亮的效果,击中看房人的内心。

b. 增加渠道+激励销售

找专业的地产经纪进行挂牌上市,佣金方面也要按照市场比例来提供,以增加他们卖房和带客户看房的动力

4.总结

都说买的没有卖的精。有意思的是,之所以别人能够顺利卖房,很多时候是因为买房时花下了更多心思。而一旦你用卖房接盘侠思维带入到买房,我敢保证你这样选出来的房子一定也会让自己满意。那些无视周期,抱着贪便宜心态买入的房子,最终也会在错误的时机,以便宜价格卖出。因为主流审美通常不会犯错,而投机取巧往往会弄巧成拙。

 
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