随着春季房地产市场开始复苏，房屋卖家似乎开始意识到一个令人警醒的现实：在市中心，疯狂竞价和利润飙升的时代似乎正在逐渐消退，取而代之的是他们需要应对价格下调、买家反应不热烈以及贷款批准方面的挑战。

多年来，房屋卖家一直掌握着主导权，主导着交易，并见证他们的房产价值飙升。但是形势正在发生变化，许多卖家发现自己正在与一个需要重新调整期望水平的市场作斗争。

多伦多北部约克区的房地产经纪人达伦·卡布拉尔表示，卖家需要将房产价格降到预期之下的情况正在增加。

他说：“有人会找我说，哦，我的房地产经纪人做的工作不够。我们的房子没有卖出去。我们没有收到报价。”，“其实不然，通常情况下我们要跟卖家解释，是价格出错了。他们定价高得离谱。价格太高，市场无法接受。”

根据房地产上市网站HouseSigma Inc.截至3月21日的数据，截至目前，大多伦多地区（GTA）出售的房屋中，近60%的房屋以低于要价的价格出售。

根据加拿大房地产协会（CREA）的数据，与前一个月相比，国家基准房价在2月份保持稳定，为71.94万加元。自秋季以来，价格已连续五个月呈下降趋势。

但是，加国一些关键市场的价格趋势更倾向于下降而不是上升。这不仅是卖家面临的唯一挑战，专家表示，潜在买家对签订交易不太感冒。

曾经渴望购买他们梦想中的房屋的买家，现在更多人采取更为谨慎的态度，花时间权衡自己的选择，在经济不确定性和较高的利率之下仔细考虑。

温哥华的房地产经纪人 Cheryl Davie 表示，如今愿意参加竞价的人越来越少。

她说：“在过去的几年里，买家不得不在每一份报价上进行竞争，这是一种常态。”，“今天，没有人认为他们必须要竞争，所以当买家听说桌上有另一份报价的时候，他们可能会完全退出。”

Davie 表示，买家并不是因为要在其他地方追求过量的节省而放弃。相反，他们的报价经常与他们的最高预算相吻合。鉴于当前利率水平较高，买家确实会做好竞拍提升价格的准备，但他们支付不起更多的费用，因此选择退出。

根据多伦多地区房地产协会的数据，自2023年2月以来，GTA上市房产的平均天数增加了13.6％。

卡布拉尔说：“市场在不断演变，卖家需要适应。”“卖家的房产不会再像两年前那样受到炒作。人们只能接受这一点。”

然而，卡尔加里正在打破这一趋势。据卡尔加里房地产委员会称，该地区的基准价格和销售量在大部分2023年保持上升势头，并持续到2024年。该委员会代表着超过7600名持牌房地产经纪人。与GTA和温哥华相比，该地区更多的房屋仍然以高于要价的价格售出。

卡尔加里的房地产经纪人 Karen Fawcett 相信这些趋势将持续下去。

她说：“利率保持在5％，而且有可能会降低，似乎意味着买家已经适应了新的常态，因此他们现在不太担心利率。”“他们现在认为是时候行动了。”

GTA 的房地产经纪人安东尼·德托梅表示，随着春季接近尾声，当地市场有可能会开始获得一些动力，但他也同意买家正在适应当前的利率。这意味着卖家更加需要正确以及合理地定价他们的房产。

他说：“如果你按照你想要的价格来定价你的房产，并且在市场上是合理的，你将在七天内卖出。”“主要原因是市场上的存货非常低，买家不想浪费时间与玩弄把戏的卖家交易。买家欣赏那些按照纸面上合理定价的卖家，并且如果一切顺利，他们会完成交易。”